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一百一十二章 额度分配

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    这次商谈,周禹就把地点定在了游艇上面。

    一行四人,上了游艇,一路出海。就在那海天一色之中,孤零零一艘银灰色的游艇,漂浮着,点缀着。

    四个人,皆是穿着泳衣、或者光着膀子,在二层甲板上的淡水泳池盘,围着一张小桌子,躺在躺椅上。

    温暖的阳光洒下来,照的人暖洋洋的,提不起劲。

    周禹捏着个高脚杯,轻轻饮了一口,笑道:“这次把大家叫到一起,原因你们都知道。今年农场的产出倍增,怎么分配额度,就迫在眉睫。我不能私自做决定,所以只能让大家坐下来好好谈。”

    汉克哈哈一笑,开口道:“周,农场的产出虽然倍增,但圣玛丽还是能吃下去的。美国的市场虽然逐渐饱和,但加拿大、欧洲,乃至于南美,都是我们的目标。”

    艾萨拉闻言轻轻一笑:“汉克先生的胃口真大。”她毫不客气:“且不说圣玛丽能不能真的一口吞下所有的份额,单说你们圣玛丽现在的资源,局限于美国,想要开拓,就不是一时半会能够做到的,难道要让农场的水果在枝头等着,等你做好了一切准备再采收?而我们沃尔玛,在全世界,大多数的国家,都有最好的销售点。周的农场,产量再大,我们也能吃得下去!”

    “慢点慢点。”林泽开好整以暇:“要说准备,我们联合水果贸易公司,可已经做好准备啦!”

    三人争持起来,分毫不让。

    周禹在一旁笑眯眯的看着,也不插嘴。

    好久,等到他们争得面红耳赤的时候,周禹才笑道:“有钱大家一起赚嘛。”

    然后道:“我的这种水果,毕竟走高端路线。不像普通的水果,可以遍布世界任何一个角落。大家和和气气的谈嘛,没必要这么争。”

    “那么周,你的意思呢?”艾萨拉道。

    在这里,三个人中,就她的优势,其实是最低的。

    为什么?

    因为圣玛丽和联合水果贸易,这两家公司,都有周禹的一份,而且还都是最大的股东。只有他们沃尔玛,跟周禹没有太深的关联。

    于情于理,周禹肯定都要偏向于圣玛丽和联合水果,而不会偏向于沃尔玛。

    所以,她最是忐忑。

    “我的意思嘛,”周禹呵呵笑了起来,放下酒杯,道:“大家做我这个生意,都是一条船上的人,不必要的竞争,完全可以避免。所以,我想,完全可以把各地的市场单独分开。你一块,我一块,大家井水不犯河水,怎么样?”

    “好办法。”林泽开笑道:“那么,东亚的市场归我,如何?”

    汉克微微一笑:“我要北美、欧洲市场。”

    艾萨拉一下子脸色就不好看了:“东亚、欧洲、北美,这是整个世界最精华的地区。你们两位分了,我呢?”

    汉克笑道:“沃尔顿女士,我们只做水果,而你却包揽了周的海鲜。我们并不分享海鲜配额,你却要分享水果的配额,这对我们来说,是不公平的。我们只要这些区域,已经是仁至义尽了。”

    “说的好听。”艾萨拉驳道:“周的渔场产量太低,利润上不去。而水果才是大头!”

    一时间,气氛很是不好。

    然后艾萨拉看向周禹:“周,我可以答应他们的提议,但我要补偿。”

    “哦?”周禹微笑道:“什么补偿?”

    “海产独家销售的补偿合同。”艾萨拉露出了真面目:“以后无论你的渔场产量如何。”

    周禹笑了起来。

    艾萨拉是个明白人啊。

    知道在水果这方面争不过汉克和林泽开,就另辟蹊径,选择了海鲜。而周禹的海产,其利润率并不比水果低,甚至更高。一旦产量上来,总利润甚至有可能和整个农场比肩。

    瞬间,汉克和林泽开都明白了。

    但他们并没说什么。

    说到底,不论汉克还是林泽开,他们都不做海鲜生意。

    只有林泽开说道:“沃尔顿女士,我之前跟周先生提过,如果以后,他的渔场产量上来了,我会在香江开设一家高档的海鲜馆。当然,我不做零售,只要一个海鲜馆的配额。”

    艾萨拉沉吟了一下:“可以签合同。”

    林泽开摊了摊手:“当然。”

    周禹笑道:“好吧,艾萨拉的提议,我答应了。不过这合同,有期限。独家供应可以,但以五年为限。五年后,沃尔玛拥有优先续约的权力。”

    “当然。”艾萨拉终于松了口气。

    “那么,结果出来了。”周禹又道:“北美和欧洲市场,是圣玛丽的。东亚市场,是联合水果的,其他的市场,就交给沃尔玛。那么,具体的配额,你们怎么说?”

    “六成!”汉克伸出手:“至少六成。周,你知道,加拿大虽然不比美国,但需求量也不小。再加上欧洲这个巨大的市场,如果配额不够,肯定不行。”

    “六成太多。”林泽开皱眉:“欧洲和北美的市场虽然很大,但东亚也不小。大夏、日韩,都很有潜力。你最多拿四成。”

    “对,汉克先生,你只能拿四成。我和林先生各拿三成。”

    “不行。”林泽开反驳道:“我拿四成,你们沃尔玛最多拿两成。”

    三人唇枪舌剑,唾沫横飞,最终,谈论妥当——圣玛丽得五成,因为他们去年,就几乎将农场的所有水果都一口吞下,如果拿不到五成,即便今年产量翻倍,别说开拓新市场,能保证美国市场,就算是不容易了。

    而林泽开拿三成半,毕竟大夏市场才刚刚开辟,虽然极具潜力,但毕竟初涉,不能太过分。

    剩下的一成半,就是沃尔玛的。

    然后就是签合同。

    几个人各自在合同上签下了大名,至此,告一段落。

    周禹让人把合同收好,这才笑道:“合同只是草签,具体的价格,还要看市场。今年圣玛丽准备提价,你们两位,也要相应做好准备。”

    “这是当然。”艾萨拉和林泽开点头。

    “你们怎么卖,我不关心。但你们提价,我这里也会提价,你们提百分之二十,我就提百分之十五,给你们多留五个点的利润。”然后又道:“而且今年的水果产量,比去年,绝对不止增加一倍。”

    “今年农场的面积,是去年是四倍。去年有产出的农场面积,只有一万英亩出头,就算加上那季西瓜,也只才一万一千英亩。而今年,是四万英亩。即便新二区的两万英亩平均产量还跟不上,总产量也少说是去年的三倍。这一点,我有信心。所以,你们需要做好准备。免得估计错误,到时候措手不及。”

    其余三人齐齐颔首。

    “此外,今年渔场的产量,肯定会成倍增加。去年一次捕捞,总值才八千多万,今年可以捕捞三到四季,少说有十个八个亿的产出还是有的。而且,我的确准备扩大渔场的规模。以后十八个亿、二十八个亿也不在话下。”

    “还有,我又兼并了一个小牧场,不过八百英亩,只有几百头牛,如果可能的话,也许很快就有玉印牌牛肉上市。”

    “这个交给我们沃尔玛。”艾萨拉立刻道。

    “行。”周禹颔首。

    一切谈论妥当,又跟艾萨拉签了一个牛肉供应合同,这才撇开正事,开始放松。

    到了这海上,自然要好好玩一玩,虽然只四个人,没有作陪的美女,也没有趴体。

    但钓鱼的钓鱼,游泳的游泳,倒也乐在其中。

    两条菩提蛇不知道什么时候过来了,把艾萨拉几人吓惨了。尤其是艾萨拉,她正在海里游着,差点被突然冒出来的菩提蛇吓的昏死过去。

    好不容易才把他们安抚下来。

    林泽开最是震惊:“这...这是蛟啊!”

    周禹微笑不语。

    倒是汉克,是见过它们的,虽然也惊了一下,但很快回过神来,反而跟两条蛇套近乎。

    周禹就不管他们,自顾自穿好装备,下海潜到了海底。

    一年过去了,这片本不适合做渔场的海域,已经成了最好的渔场!

    刚刚一入海,多姿多彩的繁荣海洋世界就完全展现在了周禹面前。

    成群结队的鱼类,鲱鱼、鲭鱼,一窝蜂一样,来往穿梭。鳕鱼、阿拉斯加鲑乃至于金枪鱼,都跟在这些鱼群后面,时不时冲上去咬一口。

    昏暗的阳光从海面透射下来,鱼群翻滚,显露出艳丽的色彩。

    忽而,看到有鲨鱼过来,是几条猫鲨。

    也混在鱼群中,大快朵颐。

    几个鱼**错着,穿过缤纷的珊瑚,一下子冲进了茂密的海底森林——那些海草,长得极端茂盛,十来米高,好像一棵棵大树一样,形成茂密的森林。

    这片森林的面积,已经扩展了数倍,如果继续下去,这片海域,就要成为植物的天下。

    森林十分阴森,但却是生物的天堂。

    鱼虾蟹也好,贝类、软体海生动物也罢,都在这里安家落户。

    这海底虽然昏暗,但周禹并非普通人,身体已经进化到了一个相当强大的程度,借助微光,就能夜视。

    所以,他看的分明。

    在这海底森林中,有大龙虾。去年捕捞的那一批龙虾,不过三四磅重,但现在,这些家伙,已经长到了六七磅!

    而且色泽鲜艳,就好像画里面出来的一样。

    还有珍宝蟹,在海底爬行,也是六七磅一个的巨大的家伙——要知道,市面上最顶级的珍宝蟹,也不过三四磅而已!(未完待续。)手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
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