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第4059章:尽力
姜小白说着许工集团的过往,汪总也是一阵无言,姜小白要是以势压人的话,那没得说,汪总也不是任人宰割的,你就是地位再高,也不能欺负人。
毕竟许工集团是一家国营企业,又不是民营企业,还能够怕你这个,你以势压人没有用的,我不卑不亢的,该有的礼节有了,那你要求更过分了,我拒绝也没有任何问题的。
但是姜小白现在是站着大义,来讲许工的问题了,许工集团的历史,汪总当然比姜小白清楚了,但是正因为清楚,才更知道,要是这个时候说出把许工集团卖给外资,有多让人难以开口。
尤其是在还面对着外人的时候,更没有办法说了。
“当然了,我也明白汪总的难处的。”姜小白站在道德制高点上说完了以后呢,又开始设身处地的为对方着想,光是站在道德制高点上指责是没有用的,这只是占据大义,接下来要把占据的优势,转化成实实在在的东西,就要能够共情对方的。
“这许工集团呢,过去为国内的重工装备行业的发展,贡献了太多的力量了,到了现在呢,因为经济形势发展的变化呢,导致许工集团呢,没有更上发展的脚步。
当然了,这一点呢,不是许工集团的问题,而是许工集团过去,为了大局呢,牺牲了很多东西,所以才导致出现了这种情况。
而汪总呢,作为许工集团的负责人,不光是要对许工过去的历史负责,要对许工集团的未来负责,更要对现在许工集团十多万员工负责。
我们也理解许工集团的难处,不能让许工集团,在过去为了全局就牺牲了很多的情况下,在今天继续牺牲许工集团的利益,甚至是牺牲许工集团员工的利益,那这样的牺牲是毫无意义的……”
姜小白说到这里,汪总终于动容了,激动的连连点头:“是啊,谢谢姜董理解,我们真的太难了,不是我们不愿意把企业留在国内,非要崇洋媚外,把企业让外资参与进来,实在是没有其他的办法啊,许工集团要盈利,员工们,们要吃饭,要生活。
这背后是无数个家庭,是无数张嘴在等着呢,我们要发展要摆脱原来的劣势,就需要资金的……”
“是,这一点问题我们也注意到了,之前三义重工这边呢,在竞标的时候,确实也有些问题的,没有充分考虑到许工集团的情况,这个事情呢,也不怪你们。
不过现在三义重工也是诚意满满,汪总能否给三义重工一个机会呢?”姜小白开始图穷匕见,直指问题的核心了。
汪总闻言讪讪的笑了笑说道:“姜董,这个我们给机会了啊,这现在不是已经坐在谈判桌上了吗?只要是谈的好,完全没有问题的……”
“汪总。”姜小白不等汪总说完就打断了汪总的话。
“这真实情况,其实你我心知肚明的,咱们今天晚上是关起门来说,就想要句真心话,这许工集团到底能不能给我们一个机会。”姜小白看着汪总一字一句的问道。
汪总顿时为难了,姜小白今天已经把话说到这个程度了,他要是再说一些场面话呢,那就对不起姜小白刚才掏心掏肺的一番话了,也是自己找没趣了。
但要是说实话呢,又容易得罪人的,毕竟你要是没有真心的话,找人家三义重工过来是干什么的?难道就是为了消遣人家吗?
所以现在只剩下一条路了,那就是表态愿意给三义重工一个公平竞争的机会。
汪总为难着,姜小白也不着急催促,季总和良总更不会了,既然已经把主场交给了姜小白,那就要充分的信任姜小白的,不然的话,找人家来干什么呢?
汪总有些头疼,几次张嘴想要说什么,但是最后还是继续沉默了,过了大概十分钟左右的时间,汪总端起了桌上的酒杯,一口气把酒杯里边的酒喝完,放下酒杯,咬牙看着姜小白说道。
“姜董,你的意思我明白的,这样吧,我尽量给三义重工一个真实的竞争机会,但是具体谈成什么样子呢,我不能保证的,我可以保证的是,从今天开始谈判不拖延时间,但是有些问题,三义重工这边也要做好让步的准备的。
不让步的话,那谈判肯定还会拖着。”
汪总说着,季总和良总一脸喜色,这姜小白出面就是不一样啊,汪总既然说了,那这样的场合说话,肯定是一口吐沫一个钉的。
说来也奇怪的,一些正式的场合,当着很多人的面,大家说话呢,很多人会怀疑事情的真实性,这是不是嘴上说说而已,但是在酒场上,就这么三个五个人做出保证的时候呢,大家却会深信不疑。
这一点其实很奇怪,但是现实里边却比比皆是,不光是一些官员啊,老板啊,这些身居高位,或者有钱有势的人身上会出现这种情况。
即使是在普通人身上也是有的,就像是有销售,在当着众人的面侃侃而谈的时候呢,你一点也不相信,但是当私底下拉着你,和你说,大哥,大姐我说句实话,这个东西虽然说在某某方面有些问题,但是等等之类的时候呢,你却会相信了。
这是一样的道理,汪总在公开正式的场合,说多想和三义重工合作,大家共创美好未来等等之类的,季总和良总是一个字都不相信。
但是酒桌上,说的很保守了,又是尽量,又是尽力的,没有一个确切的保证,没有一句明显有倾向性的保证,可是季总和良总却信了。
“可以,没问题,能做到这一点就够了。”季总开口说道。
良总也是再三感谢,显然到今天,这场已经持续了半个月的谈判,才算是开始正式的进入了一个新的阶段了,不是在谈判桌上取得了什么样惊人的进展,而是在酒桌上,取得了惊人的进展,双方进一步达成了共识。